Cone 很甜，但真正甜的是“人流账本”

大半夜你刷 IG 看到网红讲 Misha cheap cheap，但你有没有想过——为什么米雪冰城这种流量王，在大马却不需要 App 拉流量？

答案是：米雪不需要把人拉到手机里，它只需要把人拉到档口里。

2025 年，米雪在马来西亚门店扩张比其他本地连锁更快，靠的就是线下自带冲动消费 impulse purchase 模式。

人可以不下载 App，但你一定会走进一间真的便宜的店。

 

 

便宜不赚？对，它是故意的

米雪最出名的两大门面招牌：
🍦 RM2–RM3 冰淇淋 cone
🍋 超便宜柠檬水 lemonade

这两样商品在商业策略里被叫作：“Lost Leader 亏本引流品”。它的目的不是赚钱，是触发行为下载你的脚步，而不是你的指令。

背后逻辑解释：

便宜不是价格标签，是市场心理入口。

顾客记住的是“米雪便宜”，但离开时带走的可能是RM10–RM20 的账单。

 

 

为什么米雪 “不需要 App 激励”？

① 价格本身已经是最强激励

ZTLife、Juice App 需要 App 做 BOGO（Buy-One-Free-One）才能触发用户下载，因为产品价格偏高，需要额外诱导。但米雪不需要——因为价格本身已经够直够狠。

当入口够便宜，App 诱饵就会显得 redundant

 

② 米雪更依赖“冲动消费”而不是“长期习惯培养”

米雪的菜单策略 focus 在：
✔ 快速选择
✔ 眼睛一看就订单
✔ 家庭朋友一起 order order

它做的是“被动习惯消费 Habit 2.0”，不是“培养型 habit like juice app”。

 

③ 用户对 App 的理性判断会降低成功率

米雪做过市场假设：
如果它搞 BOGO 叫你 download app，散户心理：
“Already cheap enough，我还需要 App？zomok download？”
✅ 这是一个潜在失败概率极高的行为，因此米雪选择不推app，但是做还是有啦不然怎么更上时代。

App 是渠道，而米雪的渠道是档口本身。

 

 

社会 & 经济启示：

便宜视频比专业资讯传播更快

这波洪灾＋信息监管时代告诉我们一件事：
社媒传播比正规机制更快，但决策不能跟最快那句，而要跟最对那句。

就像现在你看到米雪便宜就 order order，但真正理财和商业学习你更要懂：

  • 网红可以没牌，但 SC 不是开玩笑（这个我们之前写过）
  • 商家可以没 App，不推app，但策略需要有逻辑

最恐怖的不是你懂便宜，而是你只懂便宜。

 

 

一句话结论

米雪 ice cream cone 拉的是人潮，不是下载潮；真正收入在 Menu 里，不在 billboard 里

 

 

 嘛嘛档点评

大家 panik 说米雪不推 App 是 outdated？错 —— 这最强策略是线下 lost leader direct drive 进门店。

Mamak 也会讲：不推 App 不是笨，是选择更快成交的方式。
但你我走进店里 order 之前，先 check 一下 menu，才知道你钱包最后在哪里被 attack。