每天一杯，不知不觉已经变成四个品牌在抢

清晨 drive-thru 一杯、午餐后再一杯、加班前再点一杯——咖啡／奶茶在大马，已经不是“偶尔享受”，而是“日常标配”。

而在你没留意的时候，战场已经变成：

  •  ZUS Coffee：2019 创立，2025 年 10 月已冲到东南亚 1000 间店，其中 743 间在大马，本地门店数正式超越 Starbucks，成为马来西亚最大的咖啡连锁。
  • Starbucks Malaysia：进入大马 20 多年，如今约 320 间店，因为抵制风波关了一批，仍然是“国际咖啡脸”。
  • Tealive：2017 年创立的大马茶饮品牌，800+ 门店，是东南亚最大的 lifestyle tea brand。
  • Oriental Kopi：2020 年起步的本地 Nanyang kopitiam，主打蛋挞、菠萝包、椰浆饭＋传统白咖啡，已走向 IPO 之路。

一句话：

你以为只是在选“喝什么”，其实是在帮他们投票：谁是你的 daily brand。

 

 

四大品牌一张表：谁在抢你的什么？

品牌战力速览表

ZUS 抢的是“每天那杯咖啡”
Tealive 抢的是“想喝点甜”的那一刻
Starbucks 抢的是“我要犒赏自己”的场景
Oriental Kopi 抢的是“全家坐下来吃”的那一餐

 

 

ZUS vs Starbucks：谁才是大马咖啡的真正主角？

① 门店谁赢？—— “可见度”战场 ZUS 已经反超

  • Starbucks：大马约 320 家，部分因抵制与租金调整关闭。
  • ZUS：2025 年官方消息，743 家在马来西亚，而且还在继续开。

➡ 可见度逻辑很简单：你看到谁多，就更容易选择谁。

 

② 定位谁更贴近打工人？

  • Starbucks：品牌、空间、体验感强，但一杯 RM18–RM25，比起 daily，更像“偶尔 treat 自己”。
  • ZUS：定位在 “精品咖啡不一定是奢侈品”，价位压在 RM8–RM14 之间，配合 App 优惠、订阅、积分。

Starbucks 是“心情好时去一次”，ZUS 是“心情再怎样都还喝得起”。

 

③ 谁更像科技公司？

  • ZUS：先有 App 才大规模开店，所有点单、会员、推荐都跑在数据上。
  • Starbucks：全球早就很重视数字化，但在大马，本地用户感觉上仍是“店为主，App 辅助”。

在一个大家什么都在手机解决的时代，“谁先变成一个按钮”，谁就更容易变成 daily choice。

 

 

Tealive & Oriental Kopi：不是咖啡，却在偷走咖啡的时间

Tealive：用“糖 + 茶”拿走你的下午时段

  • 800+ 门店，广到乡区 / mall / drive-thru 都见到。
  • 对很多 Z 世代来说：提神不一定是咖啡，一杯奶茶一样可以。

这代表什么？
➡ ZUS / Starbucks 抢上午 & 早午餐；
➡ Tealive 抢你下午 3–5 点 “嘴痒 + 想甜一下” 的预算。

 

Oriental Kopi：抢的是“一家人的时间＋一整餐的预算”

  • 2020 起家，靠 蛋挞 + 白咖啡 + Nanyang 菜 爆红，门店从柔佛一路开到吉隆坡、槟城。
  • 计划 IPO，把传统 kopitiam 玩成资本市场的新题材。

当一家人去 Oriental Kopi 时：

  • 一杯咖啡只是配角，
  • 真正收入来自主餐、点心、打包糕点。

➡ 对咖啡品牌来说，这抢走的是：“周末咖啡 + 早餐预算”。

 

 

为什么大马人离不开“那一杯”？四个心理层面的答案

  1. 压力经济下，咖啡／奶茶 = 合法的“小确幸”
    – 钱不一定买房，但可以买一杯让自己心情没那么烂的饮料。
  2. 品牌越多，选择越多，反而更“离不开”
    – 有 ZUS 的日常感、Starbucks 的仪式感、Tealive 的甜、Oriental Kopi 的人情味，
    – 你不是在减少消费，而是在换口味而已。
  3. App + 会员 + 优惠把“偶尔”变成“习惯”
    – ZUS & Tealive 都把你锁在 App 里，积分、推送、优惠不停提醒你“来一杯啦”。
  4. 门店密度 = 你逃不掉的饮料
    – 你上班的路上、Mall 里、LRT 附近、大学旁边，
    – 总有一个蓝色杯子、紫色杯子、白咖啡在看着你。

你不是离不开咖啡，是离不开这个时代所需要的那一点点“可控的快乐”。

 

 

一句话结论 :

ZUS 把咖啡变成 daily default，Starbucks 把它变成体验，Tealive 把甜饮变成习惯，Oriental Kopi 把一杯白咖啡绑在一整餐的人情味里——而你的钱包，就在这四股力量之间慢慢被分完。

 

 

 嘛嘛档点评 :

如果说以前的大马，是一杯 kopi O 搞定一天；
现在的大马，是：
早上 ZUS、下午 Tealive、周末 Starbucks、跟家人 Oriental Kopi。

品牌越多，你越觉得自己有选择；
但从投资角度看：
你越习惯那一杯，他们离上市、离估值越近一大步。